本文摘要：26日，中国首个“舒适型”民宿连锁品牌有家民宿品牌战略发布会在上海举行。此次发布会以“新的民宿 新的幸福”为主题，有家民宿创始人兼任CEO齐志强回应，在消费全面升级的大背景下，旅游大住宿业也面对变革。有家民宿将品牌连锁民宿、线下流量入口以及体验营销场景相连在一起，用“新的民宿”定义旅游大住宿业新品类。 发布会上，有家民宿宣告取得来自携程、途家、58产业基金数千万美元战略投资，并与网易严选达成协议战略合作，联合打造出“旅行+居住于+消费”民宿空间体验新模式。

26日，中国首个“舒适型”民宿连锁品牌有家民宿品牌战略发布会在上海举行。此次发布会以“新的民宿 新的幸福”为主题，有家民宿创始人兼任CEO齐志强回应，在消费全面升级的大背景下，旅游大住宿业也面对变革。有家民宿将品牌连锁民宿、线下流量入口以及体验营销场景相连在一起，用“新的民宿”定义旅游大住宿业新品类。

发布会上，有家民宿宣告取得来自携程、途家、58产业基金数千万美元战略投资，并与网易严选达成协议战略合作，联合打造出“旅行+居住于+消费”民宿空间体验新模式。“新的民宿”获得接纳，携程、途家、58产业基金战略投资数千万美金发布会上，齐志强详尽阐释了“新的民宿”概念。首先，新的民宿要品牌连锁化。目前制约短租民宿行业发展的关键因素是，房客末端缺少优质房源，自由选择成本高且服务不标准，随机性大;房东末端缺乏系统化管理能力及标准化流程无法构成规模效应，成本高效率较低。

有家民宿使用“品牌连锁”的管理运营模式展开解决问题，即精选辑物业，匠心设计、统一软装，确保优质房源;24H管家服务，专业保洁，统一布草洗净，堪比五星服务;获取智能管理系统，一键公布管理，科学智能定价，经营状态可用;软软装集采，与施工、家具家电一线品牌集采合作，减少投放。在传统品牌连锁运营模式的基础上，融合行业自身特点，有家民宿有所创意，明确提出虚拟世界店+服务中心的运营模式，即100间房为1家虚拟世界店，1个服务中心不会覆盖面积3公里以内的虚拟世界店，获取专业的24小时管家服务、专业的保洁团队、统一的布草洗净以及存放招待中心。

新的民宿的第二个最重要特征是沦为本地泛舟最重要的线下流量入口。涉及数据表明，多达50%的游客在到达目的地后出售本地泛舟产品和服务，而民宿是向游客引荐本地泛舟产品和服务的最佳场景，有家民宿的本地管家将不会向游客引荐量身自定义的本地泛舟方案。齐志强回应，新的民宿第三个最重要特征即体验营销场景最不具想象空间，“有家民宿获取了独立国家、现实的家庭环境，切合用户现实的生活场景，需要确实构建体验后消费。”目前有家民宿已与多个品类的知名品牌跨界合作，联合打造出线下体验营销场景，例如Libratone小鸟音响、GIMI极米无屏电视、果加智能门锁等。

“有家所执着的体验营销场景是生活方式的输入，我们享有业内最资深的设计师，并与各大品牌战略合作，获得集采协议价格，因此可以构建贩卖整套家装方案。”基于有家民宿在行业创意方面的大胆尝试，资本也对于这家新兴企业不予大力支持。作为本次发布会的亮点之一，有家民宿当日宣告已完成首次数千万美元融资，携程、途家、58产业基金战略投资。民宿投资成新蓝海 有家民宿给你美好生活涉及数据表明，2017年休闲娱乐旅游市场规模近27000亿，在整体旅游市场中占比60%。

休闲娱乐旅游市场需求充沛呈圆形多元化趋势，以住宿为中心，个性化、多样化、了解简化的出游体验日益最重要。此外，涉及数据表明，现有闲置房产超强6000万套，有数短租民宿房源70万套，渗透率仅有为1.2%。休闲娱乐旅游和民宿市场的辽阔空间令其民宿投资沦为当下投资新蓝海，齐志强回应，有家民宿是对美好生活的投资。他还详尽理解了投资有家民宿的逻辑和意义。

有家的投资模式为行业首创，即“合伙经营、全程托管地”。有家民宿分担合作期间各项运营费用，让投资人省心、放心、安心，精彩构建收益。

发布会上，齐志强首次发布Q2涉及运营数据，平均值间夜价格是412元，RevPAR为301元，平均值入住率约73%，其中成都春熙路店、杭州西湖店等成熟期门店入住率平均83%和76%。齐志强透漏，到2018年底，有家民宿将覆盖面积40多个的城市，成立200家虚拟世界店，房源量将超过10000套，在行业内维持领先地位。合力网易严选 打造出“旅行+居住于+消费”民宿空间体验新模式发布会上，有家民宿还与网易自营的生活类精选辑电商品牌“网易严选”达成协议战略合作，双方现场宣告，网易严选沦为有家民宿官方选用全屋软装合作方，并在未来1年联合打造出5000套有家民宿严选HOME。此外，有家民宿与网易严选牵头打造出的首套“严选HOME@有家民宿”月对外亮相。

这间民宿由严选一手设计，全屋大部分家具软装用于严选产品，首创了全新的“旅行+居住于+消费”民宿空间体验新模式。网易严选与有家民宿首次达成协议了精选辑电商品牌与民宿连锁品牌的跨界合作，两大品牌源于对自营品质的坚决，让“强强联手”沦为有可能。

一方面，网易严选利用民宿这一全新的体验场景，让严选HOME的概念了解更加多用户场景，构建优质产品向目标客群的了解渗入。另一方面，有家民宿利用严选品质背书，较慢提供更好新的中产群体的接纳和反对。双方流量与客群的优势互补，不利于网易严选和有家民宿增强双方品牌的行业声量与市场竞争力。

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